Neuromarketing – Cerebros al desnudo 1
¿Qué pasaría si los profesionales del marketing fueramos capaces de influir en las decisiones de compra tan directamente como deja ver el Neuromarketing?. Creo que nos lo prohibirían. Pasó lo mismo con la publicidad subliminal y eso que no queda claro que su poder de “seducción” sea el que se le atribuye.
Recuerdo una ponencia sobre Neuromarketing donde se trataban resultados de un estudio que entre otras cosas, mostraba que la parte del cerebro que se activaba al ver el precio de un producto era la misma que lo hacía ante la existencia de dolor (Precio = Dolor). Lo primero que pensé fue en desarrollar un aroma con efectos analgésicos que pudiera rociar en el punto de venta y de este modo mitigar ese “dolor” provocado por el precio. El resultado podría ser la bomba.
Este ejemplo (solo imaginado) me hace pensar que tendremos que poner límites y por otro lado pienso que es posible que algunas de las técnicas que actualmente se utilizan y cuyos resultados sobre el consumidor hemos valorado con mediciones tradicionales (ventas), podrían venirse abajo al demostrarse con el Mynd que su efecto sobre el cerebro resta capacidad de decisión racional-consciente al consumidor. Un ejemplo sería el aroma artificial de pan recién hecho en la sección de horno de un supermercado. ¿Estamos engañando al cerebro del consumidor o simplemente potenciando una cualidad de nuestro producto?.
Que tema tan complejo.
Me gusta el Neuromarketing, lo sigo y me interesa mucho lo que se vaya descubriendo pero dudo que todo lo que vayamos conociendo se pueda aplicar en el 
comercio de cara a vender más.
No sería de extrañar que en un futuro no muy lejano viéramos tiendas que a la entrada tuvieran un cartel de advertencia al consumidor que dijese, “Utilizamos Técnicas de Neuromarketing”.
Ya pasa con las cámaras de seguridad por invadir nuestra intimidad, imagínate por invadir el cerebro.
